หน้าที่ความรับผิดชอบ

1. การวางแผนยุทธศาสตร์และการตั้งเป้ารายได้ (Sales Strategy & Planning)
กำหนดเป้าหมายยอดขาย (Sales Target): นำเป้าหมายใหญ่ของบริษัทมาแตกย่อยเป็นเป้าหมายประจำปี ประจำไตรมาส หรือประจำเดือน ให้กับทั้งทีมและพนักงานขายแต่ละคน

วางกลยุทธ์การขาย: วิเคราะห์ตลาด กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และคู่แข่ง เพื่อกำหนดแนวทางการขาย เช่น การขยายฐานลูกค้าใหม่ การรักษาฐานลูกค้าเก่า หรือการเปิดช่องทางการขายใหม่ๆ

วางแผนงบประมาณและโปรโมชั่น: ร่วมมือกับฝ่ายการตลาด (Marketing) ในการจัดทำงบประมาณการขาย สื่อส่งเสริมการขาย และข้อเสนอพิเศษเพื่อดึงดูดลูกค้า

2. การบริหารและพัฒนาทีมขาย (Team Leadership & People Management)
คัดเลือกและโค้ชทีมงาน (Coaching): คัดเลือกพนักงานขายเข้าทีม สอนงาน (Onboarding) และฝึกอบรมทักษะการขาย การเจรจาต่อรอง การปิดการขาย และการแก้ปัญหาเฉพาะหน้า

ติดตามและประเมินผลงาน (Performance Tracking): ติดตามยอดขายจริงเทียบกับเป้าหมาย (KPIs) อย่างสม่ำเสมอ คอยช่วยเหลือเมื่อพนักงานในทีมติดปัญหา หรือช่วยผลักดันให้ยอดขายเข้าเป้า

สร้างแรงจูงใจ (Motivation): วางโครงสร้างค่าคอมมิชชัน โบนัส หรือกิจกรรมสร้างกำลังใจ เพื่อให้ทีมขายมีพลังและแรงจูงใจในการสร้างยอดขายอย่างต่อเนื่อง

3. การบริหารความสัมพันธ์และการเจรจาดีลสำคัญ (Key Account & Deal Closing)
ดูแลลูกค้ารายใหญ่ (Key Accounts): เข้าไปบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้ารายสำคัญ หรือลูกค้าระดับองค์กร (B2B/Corporate) ด้วยตัวเอง เพื่อสร้างความมั่นใจในยาวนาน

4. การวิเคราะห์ข้อมูลและการรายงานบริหาร (Sales Analytics & Reporting)
คาดการณ์ยอดขาย (Sales Forecasting): พินิจวิเคราะห์โอกาสในการขาย (Sales Pipeline) เพื่อประเมินว่าในไตรมาสหรือปีถัดไป บริษัทจะมีรายได้เข้ามาเท่าไร เพื่อให้ฝ่ายผลิตหรือคลังสินค้าเตรียมพร้อม

วิเคราะห์ปัญหาและปรับแผน: นำข้อมูลพฤติกรรมลูกค้า หรือข้อโต้แย้งที่พบบ่อย มาวิเคราะห์เพื่อปรับกลยุทธ์การขายให้ทันต่อการเปลี่ยนแปลง

รายงานต่อฝ่ายบริหาร: สรุปผลงานยอดขาย วิเคราะห์จุดแข็ง-จุดอ่อน และนำเสนอแนวทางแก้ไขต่อผู้บริหารระดับสูง (Management / MD)

คุณสมบัติผู้สมัคร
1. ไม่จำกัดเพศ ยินดีต้อนรับ LGBTQ
2. ไม่จำกัดวุฒิการศึกษา
3. สามารถใช้โปรแกรม Microsoft Excel / Word / Google Sheet (พิจารณาเป็นพิเศษ)
4. มีความละเอียด รอบคอบ พร้อมอยากจะพัฒนาตัวเอง
5. มีประสบการณ์ (พิจารณาเป็นพิเศษ)
6. พร้อมเริ่มงานทันที (พิจารณาเป็นพิเศษ)
7. มีภาวะผู้นำ สามารถแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าได้ดี
8. แก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าได้ดี โดยเฉพาะเมื่อเกิดความผิดพลาดในการส่งสินค้าหรือระบบขัดข้อง
9. มีความรู้เกี่ยวกับการขายส่ง พิจารณาเป็นพิเศษ
10. มีมนุษยสัมพันธ์ที่ดี ไม่ทำงานแยกตัวเป็นเอกเทศ สามารถประสานงานกับฝ่ายขาย จัดซื้อ หรือคลังสินค้า เพื่อให้การไหลเวียนของเอกสารบัญชีไม่สะดุด
11. ยึดมั่นในจรรยาบรรณวิชาชีพอย่างสูงสุด เพราะต้องดูแลข้อมูลทางการเงินที่เป็นความลับและสำคัญที่สุดขององค์กร
12. ความรับผิดชอบและอดทนต่อแรงกดดัน

หมายเหตุ

- อัตรา : 2 อัตรา
- สัญชาติ : ไทย