รายละเอียดงาน

Senior Sales Manager – Team Expansion & Development

หน้าที่และความรับผิดชอบ

-วางแผนขยายทีมขายจาก 40 เป็น 120 คน
จัดทำแผนกำลังคนระยะ 3 ปี แบ่งเป้าหมายรายปีและรายไตรมาส ครอบคลุมการรับเพิ่ม การทดแทนพนักงาน และความพร้อมของผู้ฝึกสอนกับหัวหน้าทีม
-สร้างระบบสรรหาและคัดเลือกเซลส์ร่วมกับ HR
กำหนดคุณสมบัติ วิธีสัมภาษณ์ และแบบทดสอบที่ช่วยค้นหาคนมีศักยภาพ รวมถึงผู้สมัครที่ยังไม่มีพื้นฐานการขาย
-สร้างระบบฝึกเซลส์ใหม่ที่ขยายจำนวนผู้เรียนได้
พัฒนา Sales Academy และแผนเรียนรู้ 30/60/90 วัน พร้อมคู่มือ ตัวอย่างงาน Role-play และเกณฑ์ประเมินความพร้อมในการดูแลลูกค้าจริง
-โค้ชทีมผ่านการทำงานจริง
ทบทวนการคุยลูกค้า เข้าพบลูกค้าร่วมกับทีม ฝึกการนำเสนอและเจรจา พร้อมจัดทำแผนพัฒนารายบุคคลและติดตามผลอย่างต่อเนื่อง
-พัฒนา Team Lead และ Sales Supervisor
สร้างหัวหน้าทีมที่สอนงาน ติดตาม Pipeline และบริหารผลงานของทีมย่อยได้ เพื่อรองรับทีมขาย 120 คนอย่างเป็นระบบ
-วางกลยุทธ์บุกตลาดให้สอดคล้องกับการเพิ่มทีม
เลือกกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย แบ่งพื้นที่หรือพอร์ตลูกค้า กำหนดแนวทางเข้าถึงผู้ตัดสินใจ และร่วมกับ Marketing สร้างโอกาสขายให้เพียงพอกับกำลังคน
-สร้างมาตรฐาน Sales Operations
พัฒนา Sales Playbook ขั้นตอนขาย การจัดสรร Lead การติดตามลูกค้า และการใช้งาน CRM เพื่อให้ทุกทีมทำงานตามมาตรฐานเดียวกัน
-บริหารยอดขาย กำไร และประสิทธิภาพของทีม
ติดตามยอดขายต่อคน สัดส่วนพนักงานที่ทำได้ตามเป้า ระยะเวลาพัฒนาเซลส์ใหม่ และกำไรขั้นต้น พร้อมแก้ปัญหาเมื่อผลลัพธ์ต่ำกว่าแผน
-ขับเคลื่อนแผนร่วมกับ CEO
รายงานความคืบหน้าการขยายทีม ผลการพัฒนาคน และประมาณการยอดขาย พร้อมเสนอทรัพยากรและแนวทางแก้ไขที่จำเป็น


ตัวชี้วัดความสำเร็จของตำแหน่ง

-จำนวนพนักงานขายที่ปฏิบัติงานจริงเติบโตตามแผนสู่ 120 คนภายใน 3 ปี
-สัดส่วนเซลส์ใหม่ที่ผ่านมาตรฐานความพร้อมและทำผลงานได้ตามเกณฑ์
-ระยะเวลาที่ใช้พัฒนาเซลส์ใหม่จนสร้างยอดขายได้ตามเป้าหมาย
-จำนวนหัวหน้าทีมที่สามารถสอนและบริหารทีมย่อยได้
-การรักษาพนักงานที่ผ่านเกณฑ์และมีผลงาน
-ยอดขายต่อคน ผลสำเร็จตามเป้าของทีม และกำไรขั้นต้น

ผลงานที่ต้องการให้เตรียมมาพูดคุย

กรณีศึกษาการสร้างหรือขยายทีมขายหนึ่งกรณี โดยระบุขนาดทีมเดิม ปัญหาที่พบ สิ่งที่คุณลงมือทำ วิธีพัฒนาคน และผลลัพธ์ที่วัดได้ สามารถปกปิดชื่อบริษัทและข้อมูลลูกค้าได้

คุณสมบัติผู้สมัคร
- มีประสบการณ์ขาย B2B หรืองานขายโครงการอย่างน้อย 5 ปี และมีประสบการณ์บริหารทีมขายอย่างน้อย 2 ปี
- เคยพัฒนาคนที่ไม่มีประสบการณ์ให้ขายได้จริง พร้อมแสดงตัวอย่างวิธีสอนและผลลัพธ์ของผู้ที่ได้รับการพัฒนา
- สามารถสร้างหลักสูตร คู่มือ และระบบประเมินทักษะที่หัวหน้าทีมหรือผู้ฝึกสอนนำไปใช้ต่อได้
- มีทักษะวางแผนหาลูกค้าใหม่ เปิดตลาด และเชื่อมเป้าหมายยอดขายกับแผนกำลังคน
- ใช้ CRM และ Excel หรือ Google Sheets วิเคราะห์ Pipeline, Conversion, ยอดขาย และกำไรขั้นต้นได้

ข้อมูลทั่วไป

รูปแบบงาน : งานประจำ
เงินเดือน : รายได้ตามตกลง
อัตรา : 1 อัตรา
ระยะเวลาทดลองงาน : ไม่มีทดลองงาน
สวัสดิการ :
- ประกันสังคม
- ประกันอุบัติเหตุ วิริยะ
-ประกันสุขภาพ AIA [อายุงาน2ปีขี้นไป]
- รับผลิตภัณฑ์ของบริษัทฟรี 3เดือน / ครั้ง
- Flexible Uniform
- เงินเบิกล่วงหน้า
- กองทุนสำรองเลี้ยงชีพ
- โบนัสประจำปีตามผลประกอบการ
- ประเมินค่าความสามารถทุก 6 เดือน
- กินเลี้ยงใหญ่ประจำไตรมาส (2ครั้ง/ปี)
- วันหยุดวันเกิด(ตามเงื่อนไขบริษัท)
- Company Trip ปีละ 1 ครั้ง

- วันหยุดตามนักขัตฤกษ์
- วันหยุดลาพักร้อนประจำปี (สะสมได้)
- Computer Laptop
- มือถือในการทำงาน (ตำเเหน่งขาย)
- ที่จอดรถสำหรับทำงาน
- หยุดเสาร์เว้นเสาร์ (ทีมขายเเละการตลาดทำจันทร์-ศุกร์)
- เลี้ยงน้ำฟรีในวันหวยออก 2 ครั้ง/เดือน
- เลี้ยงอาหารกลางวัน Townhall 1 ครั้ง /เดือน**
- มีส่วนลดหอพัก/คอนโด หลังผ่านทดลองงาน
-ค่าตำแหน่งพนักงานสามารถเสนอว่าตนเองทำอะไรนอกเหนือจากหน้าที่ของตน เพื่อองค์กรได้ จะให้เป็นโบนัส (ตามกฎเกณฑ์ของบริษัท)
-ปรับเงินเดือนโดยตำแหน่งงานหรือหน้าที่ โดยไม่ขึ้นอยู่กับอายุงาน
• วันลาพักร้อนประจำปี : 0

คุณสมบัติที่ต้องการ

ประสบการณ์ทำงาน : 5 ปี
ระดับการศึกษา : ปริญญาตรี

สัญชาติ : รับคนไทย