หน้าที่ความรับผิดชอบหลัก:

1. การวางแผนกลยุทธ์และการพัฒนาธุรกิจ

- วางแผนและร่วมกำหนดกลยุทธ์การขายและการตลาดให้สอดคล้องกับเป้าหมายขององค์กร
- วิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจ การแข่งขัน และโอกาสทางการตลาดเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน
- ริเริ่มและพัฒนาช่องทางการตลาดใหม่เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
- ค้นหาและพัฒนาตลาดใหม่ รวมถึงโอกาสทางธุรกิจที่มีศักยภาพ

2. การขายและการประสานงานกับลูกค้า

- ดูแลกระบวนการขายตั้งแต่การเริ่มต้นจนถึงการปิดการขายให้บรรลุตามเป้าหมายที่กำหนด
- พบปะและประสานงานกับลูกค้าเพื่อแนะนำบริการและผลิตภัณฑ์ของบริษัท
- แก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นในกระบวนการขายอย่างมืออาชีพ
- ติดตามการเก็บเงินตามงวดงานให้เป็นไปตามแผน
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าทั้งรายเก่าและรายใหม่

3. การเตรียมข้อมูลและการนำเสนอ

- จัดเตรียมข้อมูลองค์กร ผลิตภัณฑ์ บริการ และข้อมูลที่เกี่ยวข้องอย่างครบถ้วนและถูกต้อง
- พัฒนาและปรับปรุงเอกสารการนำเสนอให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า
- จัดทำข้อเสนอทางธุรกิจ (Business Proposal) และเอกสารการประกวดราคา
4. การจัดการข้อมูลและการรายงาน
- จัดทำและอัปเดตฐานข้อมูลลูกค้า แบ่งตามกลุ่มธุรกิจและประเภทลูกค้า
- วิเคราะห์ข้อมูลคู่แข่งเพื่อใช้วางแผนกลยุทธ์การแข่งขัน
- จัดทำรายงานผลการขายและการตลาด เพื่อติดตามความก้าวหน้าและพัฒนาการทำงาน
- นำเสนอแนวทางการปรับปรุงกระบวนการทำงานอย่างต่อเนื่อง

5. การส่งเสริมการตลาดและการสร้างเครือข่าย

- ริเริ่มและสนับสนุนกิจกรรมส่งเสริมการขายทั้งในช่องทางออนไลน์และออฟไลน์
- ส่งเสริมภาพลักษณ์องค์กรและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ อิวา ดีไซน์
- ขยายเครือข่ายทางธุรกิจและสร้างความสัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ
- เข้าร่วมงานแสดงสินค้า สัมมนา และกิจกรรมเครือข่ายทางธุรกิจเพื่อสร้างโอกาสทางการตลาด

คุณสมบัติผู้สมัคร:

1. วุฒิการศึกษาปริญญาตรีขึ้นไปในสาขาบริหารธุรกิจ การตลาด สถาปัตยกรรม วิศวกรรม หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง พร้อมมีประสบการณ์อย่างน้อย 3–5 ปี ด้านการขายและพัฒนาธุรกิจในอุตสาหกรรมก่อสร้าง ตกแต่งภายใน หรือธุรกิจที่เกี่ยวข้อง
2. มีความเข้าใจในธุรกิจการออกแบบและตกแต่งภายใน รวมถึงทักษะการสื่อสาร การนำ เสนอ และการเจรจาต่อรองในระดับดีเยี่ยม
3. มีความสามารถในการวิเคราะห์ตลาด การจัดทำ ข้อเสนอธุรกิจ และการบริหารจัดการโครงการอย่างเป็นระบบ
4. ใช้งานโปรแกรมและซอฟต์แวร์ที่เกี่ยวข้องได้อย่างคล่องแคล่ว และมีประสบการณ์ใช้ระบบบริหารลูกค้าสัมพันธ์ (CRM)
5. มีความคิดสร้างสรรค์ กระตือรือร้น มุ่งมั่นมองหาโอกาสใหม่ๆ อยู่เสมอ พร้อมทำ งานภายใต้แรงกดดัน และประสาน
งานกับหลายฝ่ายได้ดี

รายละเอียดงาน:

1. บริการขับรถ: ตรวจสอบเส้นทางล่วงหน้า รับ-ส่งทีมช่างตรงเวลา, ช่วยยกและจัดเก็บสัมภาระ อำนวยความสะดวกแก่ทีมช่าง, ขับขี่ตามกฎจราจร ใช้ความเร็วตามกฎหมายกำหนด ขับขี่เชิงป้องกัน, ควบคุมอารมณ์ขณะขับขี่ ไม่ใช้รถผิดวัตถุประสงค์หรือนอกเส้นทาง, ดูแลสุขภาพและพักผ่อนเพียงพอโดยเฉพาะก่อนเดินทางไกล
2. ดูแลรักษารถ: ตรวจสอบความพร้อมของรถและระบบต่างๆ ให้ปลอดภัย, ทำความสะอาดรถทั้งภายในและภายนอก, แจ้งซ่อมเมื่อพบอุปกรณ์ชำรุด นำรถเข้าตรวจเช็คตามกำหนด, รายงานอุบัติเหตุตามระเบียบและประสานงานการซ่อม
3. รักษาระเบียบวินัยและภาพลักษณ์บริษัท: แต่งกายตามแบบฟอร์ม มีอัธยาศัยดี พูดจาสุภาพ, ไม่ใช้โทรศัพท์ขณะขับรถ ไม่เสพสุราหรือสารเสพติด
4. จัดการเอกสารการเงิน: รวบรวมใบเสร็จค่าน้ำมัน ค่าทางด่วน และรายจ่ายอื่นๆ, ส่งรายงานตามกำหนดเวลา
5. ปฏิบัติงานอื่นๆ ตามที่ได้รับมอบหมาย

คุณสมบัติผู้สมัคร:

1. เพศชาย
2. ไม่จำกัดวุฒิ (ขออ่านออกเขียนได้)
3. มีใบอนุญาตขับขี่
4. ทำงานเป็นกะได้ ทำงานกลางคืนได้
5. ไม่มีประวัติอาชญากรรม

รายละเอียดงาน:

1. การบริหารและควบคุมต้นทุนโครงการ

- จัดทำและควบคุมแผนการใช้งบประมาณโครงการ
- วิเคราะห์และเปรียบเทียบราคาจากผู้รับเหมาและผู้ขาย
- ติดตามต้นทุนการผลิตในโรงงานและงบประมาณค่าแรงช่าง

2. การคำนวณปริมาณและการจัดซื้อจัดจ้าง

- คำนวณปริมาณวัสดุจากแบบก่อสร้างและ Shop Drawing
- วัดและตรวจสอบพื้นที่หน้างานจริงเปรียบเทียบกับแบบ
- จัดทำเอกสารปริมาณงานสั่งซื้อและสั่งจ้าง
- ประสานงานการสั่งซื้อวัสดุตามแผนการก่อสร้างและความต้องการหน้างาน
- ติดตามการส่งมอบวัสดุและแจ้งเตือน PM หากมีความล่าช้า

3. การบริหารสัญญาและงานเพิ่ม-ลด

- บริหารเงื่อนไขสัญญา ระยะเวลา และการชำระเงิน
- จัดทำเอกสารงานเพิ่ม-ลดสำหรับลูกค้าและผู้รับเหมา
- คำนวณต้นทุนงานเพิ่ม-ลดเบื้องต้นเพื่อเสนอราคาแก่ลูกค้า
- ประสานงานกับซัพพลายเออร์เรื่องการปรับปรุงใบสั่งซื้อตามงานเปลี่ยนแปลง
- จัดทำเอกสาร Variation Order และติดตามการอนุมัติ

4. การประสานงานและสนับสนุนโครงการ

- เข้าร่วมประชุมและสำรวจหน้างานกับ PM
- ประสานงานกับผู้รับเหมา ผู้ขาย และลูกค้าในด้านต้นทุน
- ประสานงานกับแผนกจัดซื้อจัดจ้าง ในการหาซัพพลายเออร์และเปรียบเทียบราคา
- สนับสนุนข้อมูลเพื่อการตัดสินใจของ PM
- จัดทำและเก็บรักษาเอกสารโครงการให้เป็นระบบ
- อัพเดตข้อมูลโครงการในระบบ ERP และ Project Management Software

คุณสมบัติผู้สมัคร:

1. ปริญญาตรีด้านวิศวกรรม สถาปัตยกรรม การบริหาร หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
2. ประสบการณ์ด้านการควบคุมต้นทุน บริหารโครงการ 3-5 ปี
3. ความเข้าใจในงานก่อสร้าง การผลิต และงานตกแต่งภายใน
4. การวิเคราะห์และควบคุมต้นทุน
5. การคำนวณปริมาณงานและการอ่านแบบ
6. การบริหารสัญญาและเอกสาร
7. การใช้โปรแกรม MS Office, AutoCAD (พื้นฐาน), ERP System
8. การสื่อสารและประสานงาน
9. ทักษะการเจรจาต่อรองเบื้องต้น

ความรับผิดชอบหลัก:

1. การประสานงานและบริการลูกค้า

• เป็นตัวกลางหลักในการติดต่อสื่อสารระหว่างลูกค้าและทีมงาน
• ให้บริการลูกค้าในระดับที่เป็นเลิศและสอดคล้องกับมาตรฐาน luxury brands
• รับและประมวลผลข้อมูลจากลูกค้า แล้วถ่ายทอดให้ทีมงานเข้าใจอย่างถูกต้อง
• จัดเตรียมและนำเสนอรายงานความคืบหน้าโครงการให้ลูกค้าทราบอย่างสม่ำเสมอ
• ติดตามและแก้ไขข้อกังวลหรือข้อร้องเรียนของลูกค้าอย่างรวดเร็ว
• ประสานงานการนัดหมายและการประชุมต่างๆ กับลูกค้า

2. การประสานงานด้านเทคนิคและออกแบบ
• ศึกษาและทำความเข้าใจแบบออกแบบ รวมถึง design intent ของโครงการ
• ประสานงานระหว่างทีม Design Development และทีมก่อสร้างให้เป็นไปในทิศทางเดียวกัน
• ตรวจสอบความถูกต้องของ shop drawings และรายละเอียดการก่อสร้าง
• ติดตามการเลือกวัสดุและ finishes ให้สอดคล้องกับแบบและข้อกำหนด
• รายงานปัญหาทางเทคนิคที่พบให้ Project Manager หรือผู้เชี่ยวชาญแก้ไข
• ประสานงานการ approval ต่างๆ จากลูกค้าเกี่ยวกับเรื่องเทคนิค

3. การสนับสนุนการบริหารโครงการ

• ช่วยจัดทำและปรับปรุง project schedule ร่วมกับ Project Manager
• ติดตามสถานะการสั่งซื้อและการจัดส่งวัสดุ
• จัดเตรียมเอกสารประกอบการประชุมและการรายงาน
• ประสานงานการตรวจรับงานและการส่งมอบโครงการ
• บันทึกและจัดเก็บข้อมูลโครงการเพื่อใช้อ้างอิงในอนาคต

คุณสมบัติผู้สมัคร:

1. จบการศึกษาระดับปริญญาตรีในสาขาสถาปัตยกรรม สถาปัตยกรรมภายใน หรือ Interior Design
2. มีประสบการณ์การทำงานด้านโครงการตกแต่งภายในหรือการประสานงานโครงการ 2-4 ปี
3. มีประสบการณ์การทำงานกับโครงการ luxury หรือ high-end จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
4. มีประสบการณ์การทำงานกับลูกค้าต่างชาติ
5. มีความรู้พื้นฐานด้านการออกแบบตกแต่งภายในและการก่อสร้าง
6. สามารถอ่านและเข้าใจแบบสถาปัตยกรรม shop drawings และรายละเอียดการก่อสร้าง
7. มีความรู้เรื่องวัสดุก่อสร้างและวัสดุตกแต่งภายในในระดับดี
8. สามารถใช้โปรแกรม AutoCAD, SketchUp, MS Project หรือโปรแกรมที่เกี่ยวข้อง
9. ***สื่อสารภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว ทั้งทั้ การพูดและการเขียน***
10. มีจิตใจในการให้บริการและความใส่ใจในรายละเอียด, สื่อสารได้อย่างชัดเจน มีมารยาท และเป็นมืออาชีพ, สามารถคิด
หาทางแก้ไขปัญหาได้อย่างสร้างสรรค์, ปรับตัวได้ดีกับการเปลี่ยนแปลงและข้อกำหนดใหม่, ทำงานร่วมกับหลายฝ่าย
ได้อย่างมีประสิทธิภาพ, มีความต้องการเรียนรู้และพัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่อง

หน้าที่ความรับผิดชอบ:

1. การวางกลยุทธ์และการพัฒนาธุรกิจ

- กำหนดกลยุทธ์การขายและการพัฒนาธุรกิจให้สอดคล้องกับแผนธุรกิจและเป้าหมายองค์กร
- วิเคราะห์ตลาด แนวโน้มอุตสาหกรรม คู่แข่ง และพฤติกรรมลูกค้า เพื่อกำหนดทิศทางการเติบโต
- คัดเลือกประเภทโครงการและลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมกับศักยภาพองค์กร
- เสนอแนวทางการขยายตลาดใหม่ กลุ่มลูกค้าใหม่ หรือรูปแบบธุรกิจใหม่

2. การบริหารงานขายและ Pipeline

- บริหาร Pipeline งานขายตั้งแต่ Lead → Bidding → Negotiation → Closing
- กำหนดเป้าป้หมายยอดขายและอัตราความสำเร็จในการประมูล (Win Rate)
- ร่วมตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ในโครงการสำคัญ (Go / No-Go)
- กำกับคุณภาพการเสนอราคาและการนำ เสนอร่วมกับ Estimation
- ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้า Key Account และลูกค้าระดับองค์กร

3. การบริหารทีม Business Development

- บริหารและพัฒนาศักยภาพทีม BD Executive
- กำหนดบทบาทหน้าที่ และเป้าหมายรายบุคคลของทีม
- โค้ชและให้คำแนะนำด้านการขาย การเจรจา และการบริหารลูกค้า
- ประเมินผลงานและพัฒนาทีมให้สอดคล้องกับ Career Path

4. การประสานงานข้ามฝ่าย

- ทำงานร่วมกับฝ่าย Estimation, PM, Design ตั้งแต่ต้นน้ำ ของโครงการ
- สนับสนุนการเตรียมข้อมูลประกวดราคา, Proposal, Presentation ระดับองค์กร
- แก้ไขปัญหาเชิงกลยุทธ์ที่เกิดขึ้นระหว่างกระบวนการขายและส่งต่อโครงการ
- ทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่าง “ความคาดหวังของลูกค้า” กับ “ความเป็นจริงในการดำ เนินงาน”

5. การสร้างภาพลักษณ์และเครือข่ายธุรกิจ

- วางแผนกิจกรรมส่งเสริมการตลาดและภาพลักษณ์องค์กร
- สร้างและรักษาเครือข่ายกับลูกค้า นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ที่ปรึกษา และพันธมิตร
- เป็นตัวแทนองค์กรในงานสัมมนา งานแสดงสินค้า และกิจกรรมเครือข่ายทางธุรกิจ

คุณสมบัติผู้สมัคร:

1. ปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด สถาปัตปั ยกรรม วิศวกรรม หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
2. ประสบการณ์ด้าน Business Development / Sales อย่างน้อย 7–10 ปี
3. มีประสบการณ์บริหารทีมอย่างน้อย 2–3 ปี
4. มีประสบการณ์ในธุรกิจก่อสร้าง / ตกแต่งภายใน / Design & Build จะพิจารณาเป็นพิเศษ
5. ทักษะการวางกลยุทธ์และการวิเคราะห์เชิงธุรกิจ
6. ความเข้าใจในกระบวนการประมูลงาน การเสนอราคา และ TOR
7. ทักษะการเจรจาต่อรองระดับผู้บริหาร
8. ความสามารถในการบริหาร Pipeline และ CRM
9. การสื่อสาร การนำ เสนอ และการสร้างความน่าเชื่อถือในระดับองค์กร
10. มองภาพรวมธุรกิจได้ดี และตัดสินใจบนข้อมูลและความเสี่ยง, มีภาวะผู้นำ และสามารถพัฒนาทีมได้, มีความรับผิดชอบสูง และทำ งานภายใต้แรงกดดันได้ดี, มีความยืดหยุ่นและพร้อมรับการเปลี่ยนแปลง