รายละเอียดงาน:

1. Client Acquisition and Relationship Management
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับกลุ่มลูกค้า HORECA ร้านค้าปลีกพรีเมียม และเชฟมืออาชีพ
- ค้นหาและเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายรายใหม่เพื่อขยายฐานลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

2. Sales Target Achievement
- บรรลุหรือทำยอดขายและ KPI ตามที่บริษัทกำหนด
- วางแผนและดำเนินกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มการเติบโตของรายได้

3. Market Analysis
- ศึกษาและวิเคราะห์ตลาดเพื่อทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าและแนวโน้มอุตสาหกรรม
- รวบรวมและนำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าและตลาดให้แก่ทีมผู้บริหาร

4. Product Promotion
- แนะนำและนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัทแก่ลูกค้า โดยชี้ให้เห็นถึงคุณค่าและความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ช็อกโกแลต
- ทำงานร่วมกับทีมการตลาดในการดำเนินแคมเปญที่ออกแบบเฉพาะสำหรับตลาด HORECA ค้าปลีก และเชฟ

5. Order and Account Management
- ดูแลการสื่อสารกับลูกค้า จัดทำใบเสนอราคา และดำเนินการสั่งซื้ออย่างครบถ้วน
- ติดตามสถานะการชำระเงินและประสานงานกับลูกค้าเพื่อให้การชำระเป็นไปตามกำหนดเวลา

6. Event Participation
- เป็นตัวแทนบริษัทในการเข้าร่วมงานแสดงสินค้า นิทรรศการ และกิจกรรมลูกค้า เพื่อประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์และบริการ

7. Chef Engagement
- สร้างความสัมพันธ์กับเชฟเพื่อส่งเสริมการนำผลิตภัณฑ์ไปใช้ในการสร้างสรรค์เมนู
- จัดสาธิตผลิตภัณฑ์และการชิม (Tasting) ที่ออกแบบให้เหมาะสมกับความต้องการของเชฟแต่ละกลุ่ม

คุณสมบัติผู้สมัคร:

-มีประสบการณ์ด้านงานขายอย่างน้อย 2 ปี โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมอาหารหรือธุรกิจบริการ (Hospitality) จะได้รั
-มีความสามารถในการเจรจาต่อรองและการนำเสนออย่างมีประสิทธิภาพ
-หากมีความรู้หรือประสบการณ์ในตลาด HORECA ค้าปลีก และกลุ่มเชฟ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
-มีความเข้าใจเกี่ยวกับช็อกโกแลตหรือผลิตภัณฑ์อาหารระดับพรีเมียม จะถือเป็นข้อได้เปรียบ
-มีใบอนุญาตขับขี่และรถยนต์สำหรับใช้ในการพบลูกค้า และ สามารถเดินทางไปปฏิบัติงานในพื้นที่ต่าง ๆ ภายในประเทศ

รายละเอียดงาน:

1. Commercial & Channel Strategy: กำหนดกลยุทธ์เชิงพาณิชย์และแผนงานรายปี/รายไตรมาสตามช่องทาง (Industrial/OEM, HORECA, Wholesale/Retail, E-commerce) รวมถึงการวางแผนชุดผลิตภัณฑ์ (Assortment) และเส้นทางการกระจายสินค้า (Route-to-Market)

2. New Business Development: คัดเลือกและประเมินโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ จัดการขั้นตอน Sampling/Plant Trials ดำเนินการ RFPs/Tenders/Spec Sheets จัดทำข้อเสนอทางการค้า และเจรจาสัญญากับลูกค้าทั้งในภาคอุตสาหกรรมและนอกอุตสาหกรรม

3. Key Account Management: พัฒนาร่วมกันตามแผนธุรกิจ (Joint Business Plans) วางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขาย/Activation และติดตามผล Sell-in/Sell-out พร้อมจัดฝึกอบรมและสาธิตผลิตภัณฑ์ รวมถึงบริหารจัดการระดับการให้บริการ สต็อกสินค้า และการรับคืน

4. Partner & Distributor Management: คัดเลือกและดูแลการเริ่มต้นทำงานกับ Distributor/Wholesaler กำหนดและติดตามเงื่อนไขทางการค้า (Trade Terms) การควบคุมราคา (MAP) และการทำกิจกรรมร่วมกัน

5. Pricing & Terms: จัดทำโครงสร้างราคาและใบเสนอราคา รักษาอัตรากำไร (GP Floors) ประสานงานด้านสัญญากับฝ่ายกฎหมายและการเงิน รวมถึงสนับสนุนการตั้งเครดิตและการส่งต่อการเก็บหนี้

6. Forecasting & S&OP: จัดทำการพยากรณ์ยอดขายต่อเนื่อง 8–12 สัปดาห์ ประสานงานกับฝ่ายผลิต/SCM เรื่องกำลังการผลิตและ Lead Time ดูแลความถูกต้องของข้อมูล CRM และการประชุมทบทวน Pipeline รายสัปดาห์

7. Launches & Sales Assets: ประสานงานการเปิดตัวสินค้าใหม่กับฝ่ายการตลาด จัดเตรียม POS Materials, โบรชัวร์, Spec Sheets บริหารงบประมาณ Sampling และติดตามผลหลังการทดลองใช้

8. Sales Operations: กำกับกระบวนการ Order-to-Cash ร่วมกับ Sales Admin ตรวจสอบเอกสารให้ครบถ้วน ดูแลการเคลมสินค้า และการปิดเคสข้อร้องเรียนร่วมกับ QA/QC

9. Team Leadership: พัฒนาและโค้ชทีมงานขาย วางแผนการแบ่งเขตการขาย และร่วมลงพื้นที่กับทีมเพื่อสนับสนุนการทำงาน

10. Market Intelligence: ติดตามข้อมูลตลาด เช่น ราคาคู่แข่งและการจัดชุดผลิตภัณฑ์ พร้อมส่งต่อข้อมูลเชิงลึกไปยังทีม Product/R&D และ Pricing

คุณสมบัติผู้สมัคร:

-มีประสบการณ์ด้านงานขาย 4–7 ปี ในธุรกิจวัตถุดิบอาหาร อุตสาหกรรม B2B หรือ FMCG โดยมีประสบการณ์ดูแลยอดข
-มีความสามารถทั้งในการหาลูกค้าใหม่ (New Business Development) และการบริหารลูกค้าหลัก (Key Account Man
-เข้าใจกระบวนการทดลองผลิตและสเปกสินค้าพร้อมทั้งสามารถทำงานร่วมกับฝ่ายผลิต (Production) ฝ่ายประกันคุณภ
-มีทักษะในการใช้งาน Excel, Google Sheets และระบบ CRM ได้เป็นอย่างดี สามารถสื่อสารภาษาไทยได้อย่างยอดเย
-สามารถประจำการที่จังหวัดเชียงใหม่หรือย้ายถิ่นฐานได้ พร้อมทั้งสามารถเดินทางเพื่อปฏิบัติงานได้ 40–60 %

รายละเอียดงาน:

1. ตรวจสอบและควบคุมคุณภาพวัตถุดิบ (Raw materials), บรรจุภัณฑ์ (Packaging materials), สารเคมี (Chemical materials) ที่จัดซื้อมาให้เป็นไปตามข้อกำหนดคุณภาพ (Specifications) และมาตรฐานความปลอดภัยทางอาหาร
2. ประสานงานกับฝ่ายจัดซื้อและซัพพลายเออร์ในการจัดทำ และกำหนดสเปควัตถุดิบ บรรจุภัณฑ์ และสารเคมี
3. ตรวจสอบเอกสารรับรองคุณภาพ เช่น COA (Certificate of Analysis), MSDS, Halal, อย. หรือเอกสารอื่นที่เกี่ยวข้องกับระบบคุณภาพ
4. จัดทำและปรับปรุงแบบฟอร์มการตรวจสอบวัตถุดิบ/บรรจุภัณฑ์/สารเคมี พร้อมบันทึกผลการตรวจรับเข้า
5. ร่วมประเมินคุณภาพซัพพลายเออร์ตามแผน Supplier Audit และจัดทำรายงานการประเมิน
6. ตรวจสอบและติดตามการส่งมอบสินค้า รวมถึงคุณภาพของสินค้าที่จัดซื้อเข้ามา และรายงานปัญหาด้านคุณภาพที่พบจากการตรวจรับวัตถุดิบ/บรรจุภัณฑ์/สารเคมี พร้อมประสานเพื่อหาทางแก้ไข
7. ร่วมพัฒนาและควบคุมระบบคุณภาพ เช่น GMP, HACCP, ISO 22000, FSSC22000
8. จัดทำและเก็บรักษาบันทึกคุณภาพตามที่ระบบมาตรฐานกำหนด
9. สนับสนุนกิจกรรมด้านความปลอดภัยของอาหาร (Food Safety) และกิจกรรมตรวจสอบจากหน่วยงานภายนอก

คุณสมบัติผู้สมัคร:

-มีประสบการณ์ในด้าน QA/QC อย่างน้อย 1 ปีในอุตสาหกรรมอาหาร
-มีความรู้เกี่ยวกับระบบ GMP, HACCP, ISO 22000 หรือมาตรฐานอื่นที่เกี่ยวข้อง
-มีความเข้าใจในกระบวนการจัดซื้อและการจัดการซัพพลายเออร์
-มีความละเอียด รอบคอบ และมีทักษะในการติดต่อประสานงาน และสามารถใช้ Microsoft Office ได้ดี
. หากมีความรู้เกี่ยวกับการประเมินซัพพลายเออร์หรือการตรวจประเมินภายในจะพิจารณาเป็นพิเศษ