หน้าที่ความรับผิดชอบ

หน้าที่ความรับผิดชอบ:

1. การวางกลยุทธ์และการพัฒนาธุรกิจ

- กำหนดกลยุทธ์การขายและการพัฒนาธุรกิจให้สอดคล้องกับแผนธุรกิจและเป้าหมายองค์กร
- วิเคราะห์ตลาด แนวโน้มอุตสาหกรรม คู่แข่ง และพฤติกรรมลูกค้า เพื่อกำหนดทิศทางการเติบโต
- คัดเลือกประเภทโครงการและลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมกับศักยภาพองค์กร
- เสนอแนวทางการขยายตลาดใหม่ กลุ่มลูกค้าใหม่ หรือรูปแบบธุรกิจใหม่

2. การบริหารงานขายและ Pipeline

- บริหาร Pipeline งานขายตั้งแต่ Lead → Bidding → Negotiation → Closing
- กำหนดเป้าป้หมายยอดขายและอัตราความสำเร็จในการประมูล (Win Rate)
- ร่วมตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ในโครงการสำคัญ (Go / No-Go)
- กำกับคุณภาพการเสนอราคาและการนำ เสนอร่วมกับ Estimation
- ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้า Key Account และลูกค้าระดับองค์กร

3. การบริหารทีม Business Development

- บริหารและพัฒนาศักยภาพทีม BD Executive
- กำหนดบทบาทหน้าที่ และเป้าหมายรายบุคคลของทีม
- โค้ชและให้คำแนะนำด้านการขาย การเจรจา และการบริหารลูกค้า
- ประเมินผลงานและพัฒนาทีมให้สอดคล้องกับ Career Path

4. การประสานงานข้ามฝ่าย

- ทำงานร่วมกับฝ่าย Estimation, PM, Design ตั้งแต่ต้นน้ำ ของโครงการ
- สนับสนุนการเตรียมข้อมูลประกวดราคา, Proposal, Presentation ระดับองค์กร
- แก้ไขปัญหาเชิงกลยุทธ์ที่เกิดขึ้นระหว่างกระบวนการขายและส่งต่อโครงการ
- ทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่าง “ความคาดหวังของลูกค้า” กับ “ความเป็นจริงในการดำ เนินงาน”

5. การสร้างภาพลักษณ์และเครือข่ายธุรกิจ

- วางแผนกิจกรรมส่งเสริมการตลาดและภาพลักษณ์องค์กร
- สร้างและรักษาเครือข่ายกับลูกค้า นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ที่ปรึกษา และพันธมิตร
- เป็นตัวแทนองค์กรในงานสัมมนา งานแสดงสินค้า และกิจกรรมเครือข่ายทางธุรกิจ

คุณสมบัติผู้สมัคร:

1. ปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด สถาปัตปั ยกรรม วิศวกรรม หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
2. ประสบการณ์ด้าน Business Development / Sales อย่างน้อย 7–10 ปี
3. มีประสบการณ์บริหารทีมอย่างน้อย 2–3 ปี
4. มีประสบการณ์ในธุรกิจก่อสร้าง / ตกแต่งภายใน / Design & Build จะพิจารณาเป็นพิเศษ
5. ทักษะการวางกลยุทธ์และการวิเคราะห์เชิงธุรกิจ
6. ความเข้าใจในกระบวนการประมูลงาน การเสนอราคา และ TOR
7. ทักษะการเจรจาต่อรองระดับผู้บริหาร
8. ความสามารถในการบริหาร Pipeline และ CRM
9. การสื่อสาร การนำ เสนอ และการสร้างความน่าเชื่อถือในระดับองค์กร
10. มองภาพรวมธุรกิจได้ดี และตัดสินใจบนข้อมูลและความเสี่ยง, มีภาวะผู้นำ และสามารถพัฒนาทีมได้, มีความรับผิดชอบสูง และทำ งานภายใต้แรงกดดันได้ดี, มีความยืดหยุ่นและพร้อมรับการเปลี่ยนแปลง

หมายเหตุ

- อัตรา : 1 อัตรา
- สัญชาติ : ไทย